商定合同条款。一旦我们坐下来了，契丹人一定会提出苛刻的要求；
其次，倘若契丹人只想求财，哪怕稍微多一点，我倒是愿意接受的，破财消灾，以保我民；然而咱们两国最关心的问题，也是最核心的问题，其实是幽云十六州的主权，我猜这就是他们的筹码，一旦我们坐上谈判桌，就休想再收复故土了；
第三，战场上得不到的，别妄想在谈判桌上得到。
第四，真宗虽然不敢亲征，但他深知军事、政治和外交之间微妙的关系，所以真宗最后强调，因为我想和谈，所以必须给他有力一击，把他打疼！
英雄所见略同，难怪真宗能匹配到萧太后。
定好外交基本思路后，大宋给予了王继忠丰厚的赏赐，维持良好的沟通渠道，但对于和谈一事，则是虚与委蛇。
王继忠多次写信推进和谈，真宗始终打太极化解。
双方都有意和谈，又都想在和谈之前通过军事优势创造更大的筹码。显然“澶州之战”必然是一场激烈的摊牌之战。